Bagaimana Menghadapi Hagglers di Sales Yard Anda atau Boa Market Booth
Jauhkan Keren Anda Ketika Pembeli Tawar-menawar
Tidak ada alasan untuk dibuat saat pembeli mencoba tawar - menawar . Ini adalah barang dagangan Anda dan mereka tidak dapat membuat Anda menjualnya lebih sedikit. Ingat saja bahwa Anda memiliki semua kekuatan.
Jika Anda tidak bisa membuat Anda marah, terutama dengan orang yang kasar , pastikan Anda tidak menunjukkannya. Tentu, Anda akan mendapatkan kepuasan sementara dari memberitahu mereka, tetapi Anda adalah orang yang kehilangan pada akhirnya. Anda telah meningkatkan tekanan darah dan menyinggung pembeli lain yang tidak sengaja mendengarnya.
Plus pelanggan mungkin mencemari Anda untuk semua teman-temannya.
Jangan Menjadi Munafik
Nasihat khusus ini tidak untuk semua penjual, hanya mereka yang menemukan hal yang tidak nyaman berikut ini.
Anda tahu bahwa halaman dan penjualan lahan tempat Anda membeli barang dagangan dijual kembali ? Beberapa toko Anda belanja di sana juga. Dan, jika mereka tetap, mereka dapat melihat dealer satu mil jauhnya dan mereka ingat wajah Anda.
Kenapa itu penting? Tidak - kecuali Anda marah tentang mereka tawar-menawar ketika mereka melihat Anda melakukannya juga. Tawar-menawar Anda tidak masalah. Standar ganda adalah. Dealer-dealer yang saya kenal yang paling banyak mengeluh tentang para hagglers adalah hiu-hiu terbesar ketika mereka sedang berbelanja.
Saya tidak mengatakan Anda harus diskon, atau bahkan tawar-menawar sama sekali. Saya menunjukkan bahwa para penunggang kuda Anda hanya mencoba mendapatkan harga terbaik yang mereka bisa - seperti yang Anda lakukan.
Tandai Itu Jadi Anda Bisa Turun
Cara termudah untuk membuat para penunggang kuda senang dan menjaga margin keuntungan Anda tetap aman adalah dengan membangun beberapa ruang negosiasi ke dalam harga Anda.
Tambahkan ekstra 15 hingga 20 persen ke harga. Jika pembeli membayarnya tanpa tawar-menawar, hore untuk Anda. Jika mereka tawar-menawar dan Anda turun, Anda tetap menang.
Ketahui seberapa rendah Anda akan pergi sebelum Anda membuka
Jangan menunggu sampai pelanggan membuat tawaran untuk memutuskan jumlah minimum yang Anda bersedia ambil. Anda harus tahu lantai Anda terlebih dahulu.
Jika tidak, Anda akan merasa bingung sementara pelanggan menunggu Anda untuk memutuskan - dan Anda dapat menerima tawaran yang kemudian Anda sesali.
Memiliki Beberapa Frasa Siap di Muka
Saya selalu menyarankan para negosiator yang penakut untuk mempraktekkan beberapa ungkapan tawar-menawar sebelumnya. Teknik itu juga berfungsi dengan baik untuk penjual, terutama jika tawar-menawar tidak datang secara alami kepada Anda. Memiliki frase siap di lidah Anda membutuhkan banyak ketidaknyamanan dari proses.
Berikut ini beberapa frasa tawar-menawar untuk dipertimbangkan:
"Kembalilah di penghujung hari. Jika masih ada di sini, kita bisa bicara."
"Aku tidak bisa melakukan itu. Aku membayar lebih dari itu."
"Aku akan kehilangan uang dengan harga itu."
"Itu terlalu rendah. Aku mungkin mengambil jumlah x."
"Tidak, aku tidak bisa melakukan itu."
Tangani Haggler yang Hesitant dengan Lembut
Jika Anda memiliki seorang penawar yang tampaknya gugup bahkan bertanya, tangani dia dengan lembut. Sebuah flat tidak mungkin membuatnya melarikan diri, bahkan jika dia memiliki saku penuh uang dan menginginkan barang-barang Anda.
Mudah. Cukup tambahkan "maaf, tapi" ke awal frase tawar-menawar apa pun yang Anda gunakan. Jika Anda memberinya alasan dan menyatakan penyesalan, dia akan merasa kurang ditampik.
Dengan haggler yang ragu-ragu, itu juga bagus untuk membuat tawaran balik yang spesifik. Dia mungkin akan sangat lega bahwa Anda menawarkan sesuatu yang dia akan senang untuk setuju. Jika Anda menunggu dia melakukannya, dia mungkin tidak memiliki keberanian.