Cara Memegang Penjualan Properti (Tanpa Menyewa Pro)

01 06

Merencanakan Penjualan Properti

Jika Anda melakukan perampingan karena sarang yang kosong, merencanakan langkah jarak jauh , atau membersihkan rumah orang yang Anda kasihi, Anda mungkin berencana untuk melakukan penjualan properti . Mempertimbangkan persentase perusahaan penjualan properti profesional , sering hingga 35 persen, Anda mungkin bertanya-tanya apakah Anda dapat melakukannya sendiri dan mengantongi lebih banyak dari hasil penjualan. Ini banyak pekerjaan, tetapi Anda benar-benar dapat mengadakan penjualan properti tanpa menyewa seorang profesional.

Merencanakan penjualan properti membutuhkan waktu lebih lama dari yang Anda harapkan, terutama jika ini pertama kalinya Anda. Berikan diri Anda setidaknya sebulan jika itu memungkinkan, atau selama Anda bisa jika tidak. Ketika memilih tanggal untuk penjualan, pastikan itu berfungsi untuk semua orang jika Anda mengandalkan untuk bantuan sukarela; Anda tidak dapat menjalankan penjualan sendiri. Jika Anda berencana untuk merekrut pekerja, Anda harus menyisakan cukup waktu untuk mengakomodasi jadwal mereka juga.

02 06

Menyortir Penjualan Barang Dagangan

Beri diri Anda banyak waktu untuk memilah-milah barang dagangan. Bahkan jika itu milik Anda sendiri, Anda harus melalui setiap loteng, lemari, gudang penyimpanan, ruang bawah tanah, lemari, dan laci.

Jika Anda menahan penjualan karena kematian, pastikan untuk menyimpan surat pribadi, catatan medis, dan dokumen keuangan yang terpisah dari barang yang akan Anda jual. Anda mungkin ingin menghapus foto dan memorabilia keluarga juga.

Pastikan anggota keluarga dan / atau ahli waris memiliki pilihan pertama dari setiap objek yang ingin mereka pertahankan, bahkan jika ketentuan surat pengesahan berarti mereka harus membeli barang-barang itu dari harta warisan. Ketika Anda memilih objek yang ingin Anda simpan sendiri, ingatlah bahwa benda-benda itu tidak sama dengan ingatan . Jika tidak, Anda mungkin akhirnya menimbun semuanya. Pada saat yang sama, jangan menjual benda apa pun yang menurut Anda akan berkabung. Anda selalu dapat membuangnya nanti jika Anda berubah pikiran, tetapi Anda tidak akan pernah mendapatkannya kembali setelah seseorang membelinya dan pergi.

03 06

Penjualan Barang Estate

Riset adalah kunci untuk menentukan harga barang untuk penjualan properti. Beberapa hal yang menurut Anda akan mendatangkan banyak uang tidak akan - dan beberapa hal yang mungkin tidak Anda rencanakan untuk disertakan mungkin merupakan hal pertama yang harus dijual.

Jika Anda memiliki barang antik berharga atau barang koleksi untuk dijual, pertimbangkan untuk menyewa penilai profesional untuk membantu Anda menetapkan harga. Bergantung pada apa yang mereka hargai, menjual barang-barang tertentu di pelelangan mungkin menjadi cara yang lebih baik.

Untuk barang-barang lainnya, entah itu baru, antik, antik, atau hanya digunakan, buka perpustakaan dan lihat beberapa panduan harga, atau daftar langganan online. Anda juga dapat mencari tahu apa yang orang bayar untuk hal-hal serupa dengan Anda dengan melakukan pencarian obral lengkap di situs seperti eBay, Etsy, 1st Dibs, dan Ruby Lane. Ingat, Anda sedang mencari tahu apa yang sudah dibayar orang, bukan pada daftar penjual harga yang saat ini mereka harapkan.

04 06

Iklan Penjualan Properti Anda

Anda harus mengiklankan penjualan properti Anda dengan berbagai cara untuk memaksimalkan jumlah pembeli yang hadir. Tempatkan daftar rahasia di Craigslist (termasuk foto) dan di koran. Masukkan daftar surat kabar di bagian penjualan garasi jika tidak ada area khusus untuk penjualan properti. Jika Anda mengadakan penjualan di kota kecil dekat kota, iklankan acara di koran dari kedua tempat - dan pertimbangkan untuk membeli iklan bergambar yang lebih besar yang menarik perhatian dan memberi Anda lebih banyak ruang untuk detail dan barang.

Anda juga dapat mengiklankan penjualan properti Anda di situs media sosial seperti Facebook. Selain halaman Anda sendiri, bergabunglah dengan situs penjualan garasi online di area penjualan properti. Jika aturan mengizinkannya, posting tentang acara Anda di sana juga. Dengan semua daftar Facebook, termasuk album yang berisi foto-foto barang dagangan terbaik Anda.

Akhirnya, cantumkan acara Anda di situs penjualan properti yang ditunjuk, seperti EstateSales.net dan EstateSales.org. Keduanya mengizinkan penyelenggara penjualan properti non-pro untuk mencantumkan penjualan mereka, dan keduanya memungkinkan Anda menyertakan banyak foto.

05 06

Menampilkan Merchandise di Penjualan Properti

Jika memungkinkan, tampilkan barang dagangan estat di ruangan tempat biasanya digunakan. Ambil pakaian yang dilipat, seprai, dan selimut dari laci dan pajang tumpukan di atas tempat tidur dan meja rias. Pajang alat makan, sajikan, dan tumpukan linen meja di ruang makan di atas meja dan bufet. Kosongkan lemari dapur dan letakkan mangkuk pencampur, panci dan wajan, peralatan, dan peralatan kecil di atas meja dapur dan meja dapur.

Benda berharga kecil seperti perhiasan dan koleksi koin adalah pengecualian. Simpan di meja kasir di dekat pintu keluar agar tidak mudah dicuri. Idealnya, sewa atau pinjamkan penguncian kasus untuk acara tersebut. Jika itu tidak mungkin, pertahankan satu pekerja di meja yang satu-satunya tugasnya adalah mengawasi barang.

06 06

Mengelola Pelanggan Selama Penjualan Properti

Pencurian adalah masalah pada penjualan apa pun, dan khususnya pada penjualan properti tempat barang dagangan ditampilkan di banyak ruangan. Siapkan penjaga keamanan atau minta sukarelawan untuk membantu. Posisikan seseorang di setiap area atau minta mereka berkeliaran dari kamar ke kamar. Tapi, pastikan mereka tidak menyinggung pelanggan yang jujur. Alih-alih membiarkan mereka alat tenun, instruksikan mereka untuk tersenyum, mengangguk, dan menyapa para pembeli saat mereka berjaga-jaga.

Jangan biarkan pembeli masuk ke pintu penjualan properti sebelum dijadwalkan untuk memulai. Biarkan pintu terkunci, dan letakkan papan nama untuk menunjukkan di mana mereka harus berbaris sampai penjualan dimulai.

Mengorganisir pembeli ke dalam antrean juga memungkinkan Anda membatasi jumlah orang di rumah pada satu waktu, terutama selama satu jam pertama atau lebih dari penjualan. Saat itulah orang gila menyambar biasanya terjadi. Membatasi jumlah pembeli membantu mencegah kerusakan dan pertengkaran selama jangka waktu tersebut. Dan, itu membantu meminimalkan pencurian setiap saat karena pencuri lebih mudah dikenali.