Pertanyaan untuk Tanya Sebelum Mempekerjakan Pro Penjualan Rumah

Ketika Anda harus menjual isi rumah karena perampingan, perceraian, atau kematian orang yang dicintai, mengadakan penjualan properti biasanya merupakan pilihan yang paling efisien .

Meskipun Anda dapat mengatur penjualan properti sendiri , menyewa perusahaan penjualan real estat (atau likuidator estate) menghemat waktu dan stres Anda. Bahkan bisa membuat Anda lebih untung - bahkan setelah Anda membayar biaya likuidator. Tapi, jangan terburu-buru menandatangani kontrak.

Berikut 21 pertanyaan yang harus diajukan sebelum Anda menyewa pro penjualan properti:

Layanan apa yang Anda berikan?

• Jawabannya tidak sejelas yang Anda pikirkan.
• Apakah mereka menyortir, membersihkan, menetapkan harga, dan memamerkan barang dagangannya? Apakah mereka menyediakan tabel dan menayangkan kasus?
• Apakah mereka mengurus iklan dan izin yang diperlukan? Berapa banyak staf yang mereka sediakan, dan apa yang dilakukan para staf itu? Jika undang-undang setempat mewajibkan pajak penjualan, apakah mereka tetap melacak dan memastikan pembayarannya?
• Apakah mereka membersihkan dan membersihkan properti setelah penjualan properti berakhir?

Apa dan Bagaimana Anda Mengisi?

Jangan puas dengan perusahaan penjualan properti tanpa memahami apa dan bagaimana mereka mengenakan biaya. Metode umum termasuk:

• persentase penjualan kotor
• tarif tetap
• tarif tetap ditambah persentase penjualan
• minimum atau persentase penjualan, mana yang lebih besar

Namun, mereka mengenakan biaya, apakah metode itu mencakup semuanya? Apakah itu mencakup izin, biaya iklan, dan biaya pemrosesan kartu kredit?

Apakah mereka mengenakan biaya tambahan untuk layanan opsional seperti membersihkan barang yang tidak terjual? Akhirnya, tanyakan apakah Anda diminta untuk membayar deposit.

Bagaimana Anda Menentukan Harga pada Barang Dagangan?

• Penentuan harga barang secara tepat adalah salah satu layanan terpenting yang harus disediakan oleh pro penjualan properti.
• Tanyakan apakah ada orang di perusahaan itu adalah penilai profesional. Apakah jawabannya ya atau tidak, tanyakan tentang bidang keahlian harga apa pun.

• Bagaimana likuidator menetapkan harga dan item penelitian di luar keahliannya? Apakah dia mengandalkan panduan harga? Selesaikan pencarian barang di eBay atau situs penjualan online lainnya? Apakah dia menyewa seorang penilai untuk barang-barang tidak dikenal yang berpotensi berharga?

Apakah Anda Diasuransikan? Apa yang Ditanggung Asuransi?

Anda perlu tahu apakah likuidator estate membawa asuransi yang mencakup penjualan Anda. Jika demikian, apakah Anda tertutup jika:

• rumah dirampok saat berada di bawah kendali perusahaan
• barang dagangan dicuri selama penjualan
• pembelanja slip dan jatuh selama penjualan
• pembelanja terluka oleh barang dagangan yang rusak setelah membawanya pulang
• seorang staf terluka saat memuat barang dagangan di mobil seorang pembeli
• seorang staf merusak mobil pembelanja saat memuat barang dagangan

Apakah Anda Berikat?

Apakah mereka akan membeli obligasi jaminan untuk melindungi kerugian Anda jika perusahaan tidak melakukan seperti yang disepakati?

Bagaimana Anda Akan Menjaga Properti Aman?

• Tindakan pencegahan apa yang dilakukan perusahaan penjualan lahan untuk melindungi tempat dan barang dagangan?
• Apakah mereka menyewa staf keamanan untuk berpatroli di belakang ruangan, bangunan luar, dan pintu keluar? Bagaimana mereka menangani kontrol kerumunan? Apakah mereka membatasi jumlah pembeli yang diizinkan masuk pada waktu tertentu? Apakah mereka melarang pembeli masuk dengan tas besar dan tas punggung untuk membatasi pencurian?

Kapan dan Bagaimana Anda Mendiskon Barang Dagangan?

• Apakah perusahaan membiarkan pembeli merundingkan harga yang lebih rendah dari awal? Atau pernah? Jika demikian, apakah mereka mengambil hingga persentase tertentu dari harga tag? Atau apakah mereka memanggil Anda, pemilik, dengan penawaran?
• Jika perusahaan penjualan lahan tidak mengizinkan tawar-menawar, apakah mereka menawarkan diskon yang terjadwal? Dengan penjualan dua hari, misalnya, mereka mungkin mengatakan tidak ada diskon pada hari pertama, diskon 25 persen dari jam 9 pagi sampai tengah hari di hari kedua, dan kemudian 50 persen dari siang hingga tutup.
• Diskon terjadwal biasanya paling masuk akal untuk penjualan properti. Anda tidak menurunkan harga saat penjualan dimulai - dan Anda tidak mengikat staf dengan negosiasi terus-menerus. Selain itu, menawarkan diskon terbesar selama jam-jam terakhir penjualan mendorong pembeli untuk kembali.

Apakah Anda Mengizinkan Diri Anda atau Staf Anda untuk Melakukan Pembelian?

• Merupakan konflik kepentingan untuk membeli barang dagangan yang telah Anda sewa untuk harga dan penjualan. Bahkan jika perusahaan itu benar-benar jujur, itu memberi Anda alasan untuk meragukan - terutama jika mereka membeli untuk dijual kembali secara online atau di pasar loak atau mal antik .
• Bagaimana Anda tahu mereka tidak menetapkan harga terlalu rendah pada hal-hal yang mereka inginkan? Bagaimana Anda tahu mereka tidak menyelipkan barang-barang sampai diskon besar ditawarkan pada akhir penjualan? Jika mereka juga membersihkan sisa-sisa makanan setelah penjualan real estat Anda, bagaimana Anda bisa yakin mereka akan menyingkirkan barang-barang itu selama penjualan?

Apakah Anda Mengizinkan Siapapun untuk Membeli Sebelum Penjualan Real Estate Dimulai?

• Jika perusahaan membeli dari penjualan real estatnya, apakah mereka diperbolehkan melakukan pembelian sebelum penjualan dimulai?
• Bagaimana dengan dealer? Apakah mereka mendapatkan tampilan pertama? Jika ya, bagaimana Anda bisa yakin mereka tidak bermitra dengan likuidator real di stan mall antik ?
• Bagaimana jika seorang pembeli potensial jatuh karena sesuatu yang dia lihat di salah satu foto iklan Anda? Bisakah dia membelinya sekarang sehingga tidak ada orang lain yang mendapatkannya lebih dulu?
• Bagaimana dengan teman atau kerabatmu? Katakanlah sepupu Anda memutuskan ia benar-benar ingin memiliki meja makan Anda? Bisakah dia membelinya lebih awal jika dia membayar harga penuh?

Kapan Anda Akan Menjadwalkan Penjualan Properti Saya?

• Beberapa perusahaan penjualan lahan sudah dipesan beberapa bulan sebelumnya. Jika sebuah perusahaan tidak dapat menghubungi Anda selama tiga bulan dan Anda harus memiliki properti kosong dalam satu, pindah ke likuidator berikutnya di daftar Anda.

Apa Yang Terjadi Sebelum Penjualan dan Berapa Lama Yang Dibutuhkan?

• Sebuah penjualan properti membutuhkan banyak persiapan, termasuk waktu penyortiran, penetapan harga, dan pementasan. Berapa banyak waktu yang dibutuhkan perusahaan untuk melakukan semua itu? Apa lagi yang perlu mereka lakukan? Mereka akan membutuhkan akses ke rumah, tetapi apakah mereka memerlukan akses eksklusif? Itu mungkin tidak masalah jika Anda melikuidasi harta orang yang sudah meninggal, tetapi bagaimana jika itu adalah penjualan Anda dan Anda masih tinggal di sana? Apakah kamu harus keluar? Kapan?

Apa yang Anda Butuhkan untuk Saya Lakukan?

• Apakah perusahaan penjualan properti mengharuskan Anda memindahkan semua barang yang tidak Anda jual keluar dari rumah sebelum jalan pertama? Atau, tidak apa-apa jika Anda hanya menunjukkan barang-barang yang dikecualikan? Bagaimana kalau Anda memindahkan semuanya ke satu ruangan dan membuat ruangan itu terlarang selama penjualan?

• Apakah Anda bertanggung jawab untuk memindahkan barang dagangan dari loteng, ruang bawah tanah, dan bangunan luar ke dalam bagian utama rumah sebelum persiapan? Apakah Anda perlu memiliki rumah atau barang yang dibersihkan?
• Apakah perusahaan mengharapkan Anda menelepon selama persiapan untuk menjawab pertanyaan? Apakah mereka akan menelepon Anda tentang penawaran selama penjualan?
• Apa lagi yang mereka harapkan dari Anda?

Bagaimana Anda Akan Mengiklankan Penjualan Properti Saya?

• Bagaimana perusahaan penjualan properti berencana untuk mengiklankan acara Anda? Apakah mereka akan mengambil banyak foto dan memposting acara Anda di situs web direktori penjualan properti? Apakah mereka menggunakan daftar email dan media sosial? Apakah mereka akan menempatkan iklan baris di surat kabar lokal dan di Craigslist ? Apakah mereka akan menempatkan iklan yang lebih besar di surat kabar juga?

Apakah Ada Penalti untuk Menarik Item dari Penjualan?

• Apa yang terjadi jika Anda berubah pikiran tentang menjual satu atau dua barang? Ini barang-barangmu, jadi kamu bisa melakukan apa yang kamu inginkan, kan? Mungkin tidak. Beberapa perusahaan penjualan properti membuat Anda membayar denda karena menarik item setelah jalan masuk pertama. Lagi pula, jika mereka dibayar persentase, menghapus barang dagangan berarti meminimalkan keuntungan perusahaan.

Apakah Anda Akun untuk Merchandise dan Uang Setelah Dijual?

• Beberapa perusahaan penjualan properti membuat inventaris tertulis dan memeriksa barang-barang yang mereka jual, bersama dengan harga jual. Beberapa perusahaan yang sukses dan bereputasi tidak melakukan hal itu karena mereka harus menyewa lebih banyak staf kasir dan menagih Anda lebih banyak.
• Apakah Anda membutuhkan bukti dari kesepakatan yang adil untuk kedamaian pikiran Anda sendiri? Atau, jika Anda melikuidasi harta orang lain, apakah Anda memerlukan informasi itu untuk pajak warisan?

Kapan dan Bagaimana Perusahaan Penjualan Properti Membayar Saya?

• Kapan Anda akan mendapatkan bagian dari penjualan properti Anda? Di akhir setiap hari penjualan? Segera setelah penjualan properti berakhir secara resmi? Dalam 30 hari dari tanggal penjualan terakhir?
• Juga, apakah mereka berencana membayar Anda dengan cek atau uang tunai?

Apakah Saya Diizinkan Menghadiri Penjualan Properti?

• Penjual yang terikat secara emosional jarang penjual yang efektif. Sama seperti agen real estat, likuidator estate biasanya lebih suka bahwa pemilik menjauh selama penjualan. Beberapa bahkan menuliskannya ke dalam kontrak.

Apa Yang Terjadi Setelah Penjualan?

• Ketika penjualan berakhir, apa yang terjadi?
• Apakah mereka meletakkan barang-barang Anda di lantai saat mereka berkemas kotak dan meja display? Apakah mereka mengunci dan meninggalkan Anda dengan kekacauan? Atau, apakah mereka membersihkan barang-barang yang tidak terjual dan membersihkan rumah? Apakah mereka hanya mengambil barang-barang yang tersisa untuk disimpan atau disumbangkan? Atau, apakah mereka menempatkannya dengan toko konsinyasi?
• Itu semua tergantung pada layanan opsional yang Anda pilih dari pertanyaan satu dan dua.

Bisakah Anda Memberikan Referensi?

• Mintalah perusahaan yang Anda wawancarai untuk referensi dari klien penjualan properti sebelumnya. Bisakah mereka memberikan informasi kontak sehingga Anda dapat memeriksanya? Ataukah surat referensi yang Anda dapatkan?

Kapan dan Di Mana Penjualan Mendatang Anda?

• Dapatkan daftar penjualan real mendatang yang diselenggarakan oleh setiap perusahaan yang Anda wawancarai dan hadiri mereka. Dapatkan penjualan sedikit sebelum mereka mulai. Senang jika Anda harus mengantre. Itu berarti perusahaan melakukan tugasnya mengiklankan acara - dan itu serius tentang keamanan selama pembukaan.
• Saat Anda berada di setiap penjualan, buat catatan. Apakah ada cukup banyak staf di tangan? Apakah barang dagangan dipentaskan dengan cara yang teratur dan menarik? Apakah Anda melihat pemeriksaan keamanan di kamar tidur, kamar mandi, dan area lain yang tidak terlihat dari meja kasir?
• Menghadiri penjualan lahan adalah bagaimana Anda akan benar-benar mengetahui bagaimana kinerja masing-masing perusahaan.

Akankah Kontrak Termasuk Semua yang Saya Minta?

• Setelah Anda menemukan perusahaan dengan jawaban yang Anda sukai, pastikan mereka merinci apa yang telah Anda diskusikan dalam kontrak. Jika perusahaan tidak melakukan kontrak tertulis, carilah orang lain. Perusahaan terkemuka menginginkan kontrak untuk melindungi dirinya dari Anda juga.